価格について…
特殊な買い物をする時にも多くのお客様は値引きをお願いしませんか?私も値引き交渉を行います。大阪人の気分になります。(大阪の皆さま偏見でした。ごめんなさい)値引き交渉はコミュニケーションの1つのような感じで行う事もあります。値引きをしないと損をしたような感覚になる事もあります😅
皆さんもそんな感じではないですか?
値引き可能な範囲を超えた値引きを行うとどうなるの?
工事内容の変更
- ケーキ 5000円
- ステーキ 6000円
- サラダ 500円
- 飲み物 500円
- ポテトフライ・副菜など 500円
- 飾り 500円
- お菓子 1000円
- プレゼント 5000円
最近の値上がりで19000円になりそうです。当初予算より4000円オーバーです。当然一般のお店に値引きはお願いできませんよね。そうなるとメニュー変更を考えることになりませんか?
1のケーキを4000円にする?
2のステーキの枚数を減らすか?唐揚げやエビフライなどに変更にして4000円?
8のプレゼントを4000円にする?
このように内容の変更を行う事になりませんか?最低限必要なものやサイズや量や商品の変更を行い、パーティーをしますよね。
外壁塗装工事でも同じです。
- 足場代
- 人件費
- 材料費
- その他
このように1~4までかかるとします。全部で最低限必要な価格が100万円としているのに、80万円にしてほしいと20万円の値引きを希望された場合
- 足場を建てないで工事はできません。2~3本減らしても危険なだけで金額は変わりません。
- 人件費を減らす!職人のレベルを落とせば、品質に問題が出たり、かえって工事日数が増え、結局値引きができないことにもなります。そこで発生するのが工程数=作業量を減らすことです。
- 材料費は減らせます。25年効果があるものから15年効果があるものにする。業者によってはこれを提案するところもあります。これは…塗装の効果を著しく落としますが、3回塗るところを2回❓1回にする。
- その他は目地材や養生テープのようなものなどで値引きに大きく影響を出すほどの物ではないです。
このように見ていくと3番が値引きを行いやすいことが分かりますね。ここは外壁塗装のメインになる所です。ここを知らないうちに質を落とされたり変更されると、お客様が外壁塗装を依頼した意味がなくなることになります。
KAPENではそもそも値引き分を上乗せした価格をお客様に提案していません。見積書も建物の大きさなどを丁寧に計算し、出来るだけ分かりやすく、どのような工事をどのような材料で、どの位使うのかを記載するようにしています。
またお客様の予算と合わない場合には使用材料などの変更を丁寧にお話させて頂いております。
まとめ
大きな値引きはお得なものではなく、工事内容変更の可能性を秘めています。気を付けましょう。
残念な業者に関わらないには?
- 現地調査をしっかり行う業者を選びましょう
- 見積書の内容に注意し、即答しないようにしましょう。
- 連絡が付く業者を選びましょう
- 説明をしっかりしてくれる業者を選びましょう
- 契約を急がせない業者を選びましょう
- 補償などができる工事を選びましょう
- 皆さん忙しいと思いますが、時間を取って営業とゆっくり話をしてください。
皆さんが安心して生活できるような仕事をKAPENは行っています。
おすすめの屋根塗装、外壁塗装が対応できるエリア
埼玉県エリア
上尾市(あげおし)、朝霞市(あさかし)、伊奈町(いなまち)、入間市(いるまし)、桶川市(おけがわまち)、越生町(おごせまち)、春日部市(かすかべし)、上里町(かみさとまち)、川口市(かわぐちまち)、川越市(かわごえし)、川島町(かわじままち)、北本市(きたもとし)、行田市(ぎょうだし)、久喜市(くきし)、熊谷市(くまがやし)、鴻巣市(こうのすし)、越谷市(こしがやし)、坂戸市(さかどし)、狭山市(さやまし)、志木市(しきし)、白岡市(しらおかし)、草加市(そうかし)、鶴ヶ島市(つるがしまし)、ときがわ町(ときがわまち)、所沢市(ところざわし)、戸田市(とだし)、滑川町(なめがわまち)、飯能市(はんのうし)、東松山市(ひがしまつやまし)、日高市(ひだかし)、深谷市(ふかやし)、富士見市(ふじみし)、ふじみ野市(ふじみのし)、本庄市(ほんじょうし)、三芳町(みよしまち)、毛呂山町(もろやままち)、八潮市(やしおし)、寄居町(よりいまち)
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